Im Kern effektiver Verständigung liegt ein grundlegendes, doch äusserst wirkungsvolles Prinzip: das Konzept der Drei. Dieses besagt, dass Informationen, die in Dreiergruppen präsentiert werden, für Zuhörer meist ansprechender, leichter zu behalten und überzeugender sind. Die Bedeutung dieses Ansatzes ist so gross, dass er weit über einfache Gespräche hinausgeht und in verschiedensten Bereichen Anwendung findet – von Kunst über Wirtschaft bis hin zu anderen Feldern.

 

Unser Gehirn liebt Muster

Dieses Prinzip beruht auf der natürlichen Neigung unseres Gehirns, Muster zu erkennen. Angesichts der Vielzahl an Informationen suchen unsere Denkorgane nach Strukturen und Klarheit, wobei sie sich besonders zu Dreiergruppen hingezogen fühlen, da diese eine einfache, erkennbare Form bieten.

In der Zahl Drei liegt die minimale Voraussetzung, um ein Muster sichtbar zu machen. Diese kognitive Tendenz erklärt die Effektivität des Drei-Konzepts und macht es zu einem wertvollen Instrument für alle, die kommunizieren.

 

Das Prinzip der Dreiteilung in der Weltgeschichte

Der Grundsatz der Dreiteilung hat eine lange Geschichte und ist tief in der Entwicklung von Rhetorik, Erzählen und Literatur verwurzelt. Von der triadischen Aufteilung in Aristoteles’ Überzeugungsstrategie – bestehend aus Ethos, Pathos und Logos – bis hin zu den häufig verwendeten Dreiergruppen in klassischen Reden und Texten, hat dieses Prinzip eine bedeutende Rolle bei der Verstärkung von Aussagen gespielt. Es wurde zu einem essenziellen Werkzeug für Überzeugungskunst, das Redner und Autoren nutzten, um Botschaften zu formulieren, die beim Publikum haften bleiben.

 

«Ich kam, ich sah, ich siegte» (Julius Caesar)

 

«Freiheit, Gleichheit, Brüderlichkeit» (Devise der französischen Aufklärung)

 

In historischen Reden und schriftlichen Werken lassen sich häufig Formulierungen erkennen, in denen drei Adjektive, Beispiele oder Konzepte zusammengefasst werden, um Argumente kraftvoller und leichter merkbar zu machen. Auch in literarischen Werken bildet die Dreiteilung eine strukturierende Komponente, die Erzählungen Rhythmus und Form verleiht. Märchen sind oft von drei Brüdern, drei Wünsche oder drei Prüfungen geprägt, wobei diese Dreiteilung dazu beiträgt, Geschichten eingängig und spannend zu gestalten. Ebenso haben Redner seit langem Triaden verwendet, um ihre Punkte zu betonen, eine Praxis, die bis ins antike Griechenland und Rom zurückreicht, wo Philosophen und Staatsmänner die überzeugende Kraft der Präsentation von Konzepten und Argumenten in Dreiergruppen erkannten.

 

Die Kraft der Drei ist auch heute noch angesagt

Der anhaltende Einfluss der Kraft der Drei ist auch in der modernen Kommunikation sichtbar, von den eingängigen Slogans von Werbekampagnen bis zur Strukturierung überzeugender Geschäftspräsentationen. Ihre Präsenz in diesen Bereichen unterstreicht die Anpassungsfähigkeit und anhaltende Relevanz der Regel.

 

«verliebt, verlobt, verheiratet» (Allgemeingut)

 

«Körper, Geist und Seele» (Gesundheitsmaxime)

 

«gut, besser, Paulaner» (Bier-Werbung)

 

«just do it» (Sportartikel-Werbung)

 

«quadratisch, praktisch, gut» (Schokoladen-Werbung)

 

Die Regel der Drei macht Ihre Botschaften einprägsamer, strukturierter und unterhaltsamer. Sie sorgt zudem dafür, dass komplexe Themen verständlich bleiben und im Gedächtnis haften bleiben.

 

Im geschäftlichen Kontext können sie Inhalte zum Beispiel so aufbauen:

 

Im zeitlichen Kontext: Vergangenheit – Gegenwart – Zukunft

 

In der Kundenakquisition: Problem – Lösung – Vorteile

 

Im Projektkontext: Planung – Umsetzung – Abschluss

 

Bei Investitionen: Ausgangslage – Kosten/Nutzen – Mehrwert